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いえを売る 動画解説

【動画解説】不動産(物件・土地)売却における仲介会社の変更・契約解除のポイント


このコラムの要点をサクッと解説

? ギモン
不動産売却を依頼した不動産会社の変更や、途中で契約をやめることはできる?
A. コタエ
媒介契約の種類に関係なく、不動産会社との契約解除はいつでも可能! もし「3ヶ月の契約期間がある」と説明されたりした場合は注意が必要です。

担当の不動産会社を変えたい時のポイントを動画で解説!

こんにちは、2LINE2の井口です。

不動産売却を依頼した不動産会社や業者さんが、納得のいく提案や販売活動をしてくれない場合などに「不動産会社を変更したい」と思うことがあるかもしれません。

しかし、依頼をしている不動産会社を変更したり、締結した媒介契約を取りやめたりすることはできるのでしょうか?
またその際には、どのようなタイミングで変更するのがベストなのでしょうか?

売却を依頼している不動産会社を変更できるタイミングとは?

このページでは、不動産売却を依頼するために契約を結んだ不動産会社の変更方法や、契約を販売活動の途中で解約する方法について解説します。

すでに売却を不動産会社に依頼しているものの、他の不動産会社へも依頼してみたいという方や、これから不動産会社との契約をしようとお考えの方は、ぜひ参考にされてください。


契約種別を問わず、不動産会社の途中変更は可能

売却を依頼している不動産会社の変更はいつでも可能

不動産会社に売却を依頼する際は、「専属専任」「専任」「一般」の3種類の契約形態があります。

不動産売却の契約(専属専任・専任・一般)の違いとメリット・デメリット >>

上記契約いずれの場合も、不動産会社を変更することは、いつでも可能です。
契約を解約しても、不動産仲介会社が仲介手数料などを請求することは通常ありません。

契約形態に関わらず仲介会社の変更・解約は可能

また、不動産会社を他社に変更する際も、媒介契約期間である3ヶ月間満了まで待つ必要はありません。

不動産会社によっては、「3ヶ月間は解約できない」と説明する場合もありますが、実際は期間中であっても売却活動を途中でやめる・媒介締結会社の変更は可能です。
「3ヶ月間は解約できない」と説明する不動産会社には、注意が必要です。


売却を依頼する業者を変更したほうが良い場合とは?

売却依頼している会社を変更した方が良い場合

下記のような状態が続いたら、仲介会社を変更することを検討してみた方が良いでしょう。

1. 内覧見学など買主の案内は入るが、買主に物件のオススメポイントや生活環境など適切な説明しないため、なかなか成約しない場合

見学には来るが契約に至らない

2. インターネット・チラシなどを確認した際に、依頼した不動産会社の販売活動・情報告知力に疑問を感じた場合

物件の告知力にギモンを感じる

3. 媒介契約を締結したのち、不動産営業担当者がこまめに電話連絡をしなくなる場合

担当者からの連絡がこない

4. 媒介経過報告書が届かない場合
※専属専任媒介契約は1週間に1回、専任媒介契約は2週間に1回、売主に書面もしくはメールで報告する義務があります

媒介経過報告書が届かない

5. 早期にできるだけ高く成約するための、販売設定戦略を立案していないと感じられた場合

販売戦略に不満がある


売却を依頼した不動産会社を変更する時のポイント

売却依頼している不動産会社を変更する際の注意点

不動産会社が行っている販売活動以外に、売主が直接、特定のエリアへの広告掲載指示を行っている場合などは、契約を解約する際に、広告の費用を請求される場合があります。

直接特定の広告媒体に掲載などを依頼する際には、広告費用をどちらが負担するかなどを確認の上で指示をするようにしましょう。

物件の広告費をどちらが負担するか決めておく

また、不動産サイトに複数の会社が別々に物件を掲載することで、同じ物件が複数あるように見えてしまう場合があります。

消費者(購入検討者)から見ると同じ物件が複数あるだけで、売れ残り物件と判断されることもあります。

契約を解約する際に、不動産会社にポータルサイトからの掲載削除もお願いしておくなど、同じ物件が複数掲載されないよう注意が必要です。

ポータルサイトの重複を削除する


まとめ:不動産会社の変更・契約解除はいつでもOK!

媒介契約の種別によらず、不動産会社との契約解除はいつでも可能です。

契約している不動産会社からの連絡が滞ったり、情報告知力・戦略提案力などに疑問を感じた場合、不動産会社の変更を検討してみることもおすすめです。

もし解約したいと伝えた場合、「3ヶ月の契約期間がある」などと説明される場合もありますので注意しましょう。

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この記事の監修者

井口 忠二

公認不動産
コンサルティングマスター

井口 忠二

Tadaji Inoguchi

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株式会社アスパートナー代表取締役。
福岡県出身。明治大学商学部卒。グロービス経営大学院経営学修士(MBA)修了。
大手不動産会社に入社し、売買仲介営業を経験。東京23区エリア営業トップセールスを2年連続受賞。その後、不動産の売買賃貸仲介・管理・コンサルティングをワンストップで対応する株式会社アスパートナーを経営。売買仲介成約件数600件超。

Licenses and Certifications

宅地建物取引士
ファイナンシャルプランナー
相続士
相続診断士
公認不動産コンサルティングマスター
相続対策専門士
経営学修士MBA
損保トータルプランナー(損害保険最上位資格)
不動産キャリアパーソン